Про ценовую политику на TKANI.market

С самого начала работы моего первого Интернет-магазина тканей покупательницы мучают меня вопросом «Почему так дешево, нереально дешево, подозрительно дешево?» Дать адекватный ответ сложно, ведь в нём будет четкая инструкция конкурентам, а «потому что гладиолус!» категорически не успокаивает.

И вот сегодня случился инсайт! По-нашему «озарение». Ответ созрел и он достаточно вменяем и, надеюсь, будет понятен.

В Сеть ходят за выгодой, это не я придумал. Чем ниже цена, тем больше выгода для покупателя, это ж очевидно, как дважды два – четыре. Принципиально, бочек, где розничные продавцы берут ткани не много. Нет у меня супер-секретных складов времен Великой Отечественной, где специально для меня хранят ткани по 10 рублей за метр. Ни один оптовый продавец не предоставляет мне льготные курсы доллара и евро при покупке и не дает мне сногсшибательные скидки за красивые глаза.

Дело в том, уважаемые мои, что давным-давно я усёк: я - не продавец в обычном понимании этого слова, я предоставляю услугу «Купить ткань недорого онлайн» не отрывая свой пушистый зад от стула.  А вот тут заканчивается лирическое вступление и начинается суть.

Абсолютно не важно, какую ткань я продаю,  тонкую или плотную, гладкую или набивную, натуральную или синтетическую,  дешевую или дорогую. Расходы на продажу одного метра всегда одинаковы. Они не маленькие и очень (чорд побери) многочисленные. Некоторые из них постоянные (зарплата, аренда), некоторые переменные (транспорт, упаковка). Чем больше продаю, тем меньше постоянных расходов ложится на продажу конкретной покупательнице. Курьеру без разницы сколько заказов везти на почту, один или десять. Он берет свою постоянную деньгу – это как пример. Отсюда вытекло «Брать наценку не в процентах от закупочной цены, а фиксированную сумму с метра или около того» Вот и вся нехитрая арфиметика и никакой высшей математики.

Априори мои цены ниже, чем в офф-лайн розничных магазинах «Ткани», аренда торговых площадей в разы выше, чем складских. А то что я дешевле Интернет-розницы… объяснено вышенаписанным.

Растить ассортимент по супер-выгодным ценам– дело хорошее и приятное для вас, но мне требуется ваша помощь. Не прошу вас вооружаться паяльниками и расскаленными утюгами и ездить со мной на закупки. Нужны новые покупатели, чтобы удерживать цены на таком уровне. Для этого и был создан купон постоянного клиента. Понимаю ваше нежелание делиться рыбным местом, понимаю, что не каждая сочтёт надежным поводом похвалиться платьем сшитым из ткани по цене 100 рублей за метр, понимаю, что найти 17 подруг заинтересованных в покупке в Интернет-магазине тканей не легко. Отвечу банальностью – «А кому сейчас легко?»

Но ВСЕГДА экономить пятую часть от цены при покупке, разве это мало? Разве это не хороший бонус за вполне посильный труд? Даю подсказку -  социальные сети вам в помощь, дорогие мои!

За сим сегодняшнее письмотворчество заканчиваю и углубляюсь в размышления над новым ассортиментом!